المهارات البيعية للمشروعات العقارية

تدريب اداري

المهارات البيعية للمشروعات العقارية

أهداف البرنامج

تنمية المهارات البيعية لبائعي المشروعات العقارية ورفع كفاءاتهم وقدرتهم على عرض وحدات المشروعات العقارية على العملاء الحاليين والمرتقبين وإتمام صفقات بيعيه ناجحة وزيادة حجم المبيعات سواء من خلال المعارض الخاصة والعامة والتليفون والزيارات الميدانية.

لمن هذا البرنامج

1. مدراء شركات العقار.

2. مدراء المبيعات والتسويق والمهندسين العاملين في مجال العقار.

3. مندوبي التسويق والمبيعات.

4. المهتمون بهذا الأمر والراغبين في تنمية قدراتهم ورفع كفاءتهم في هذا المجال.

محاور البرنامج الرئيسية :-

1. المفاهيم الأساسية في البيع.

2. وظيفة البيع وعلاقاتها بالنشاط التسويقي بالشركة.

3. خصائص ومميزات البائع الفعال ودوره في تسويق منتجات / وحدات المشروعات العقارية.

4. طبيعة وظروف وخصائص المشروعات العقارية التي يقمن بتسويقها.

5. طرق وأساليب البحث عن العملاء المرتقبين لمشروعات الشركة.

6. أنواع عملاء المشروعات العقارية وكيفية التعامل معهم.

7. خدمة أساليب تخطيط عملية العرض البيعي الناجح.

8. مهارات الاتصال الفعال ( التحدث, الإنصات, التفاوض, لغة الجسم ).

9. مهارات العرض البيعي الناجح من خلال :-

• المقابلات الشخصية بالمعارض الخاصة والعامة.

• الاتصالات التلفونية.

• الزيارات الميدانية للعملاء المرتقبين.

10. ماذا يريد كل من العميل / البائع / أصحاب الشركات من المشروعات العقارية.

11. أنواع الاعتراضات وكيفية الرد عليها والتعامل معها.

12. الطرق الأكثر فاعلية في إنهاء المقابلات البيعية بنجاح مع نصائح بيعيه.

(( خبير التدريب ))

الأستاذ / هشام حسين إبراهيم...

1. رئيس مجلس الإدارة والعضو المنتدب لشركة الاستشارات التسويقية والإدارة (INCOM Marketing)

2.  دبلوم الدراسات العليا في التسويق ـ كلية التجارة جامعة القاهرة  مايو 1989م.

3.  بكالوريوس التجارة ـ شعبة إدارة الأعمال ـ كلية التجارة ـ جامعة القاهرة مايو 1985م.

4.  كورسات العلوم الاجتماعية (علم اجتماع ـ علم نفس ـ اقتصاد…..) المعهد العالي للخدمة الاجتماعية بالقاهرة ـ مايو 1981م.

5. عضو جمعية إدارة الأعمال العربية.

6. عضو الجمعية العربية لإدارة الأعمال.

7. عضو جمعية التدريب والتنمية الإدارية.

8. عضو جماعة الإدارة العليا.

9. عضو جمعية رجال الأعمال للإنتاج والتصنيع الزراعي.

10. عضو مركز معلومات الاتحاد الأوربي.

11. عضو جمعية الضرائب المصرية.

(( مدة البرنامج ))

ثلاثة أيام تدريبية الفترة الصباحية

من الساعة التاسعة صباحاً ولغاية الواحدة والنصف ظهراً

(( تاريخ البرنامج ))
الـريـاض
يوم السبت 14 إلى يوم الاثنين 16 ربيع الأول 1429هـ الموافق 22 إلى 24 مارس 2008م

(( مكان إقامة البرنامج ))
الـريـاض
فندق هوليدى إن العليا (خمس نجوم) تقاطع طريق مكة المكرمة مع شارع العليا العام

(( رسوم الاشتراك ))
2000 ألفي ريال للفرد تشمل
{ حضور البرنامج - المادة العلمية - استراحتين يومياً - وغداء عمل في اليوم الأخير }
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
{عــرض خــاص}
للمشاركين بخمسة أشخاص يسدد رسوم أربعة فقط
لمزيد من المعلومات أو لطلب نموذج الاشتراك نأمل الاتصال بنا على الأرقام التالية
الرياض هاتف 012062228 تحويله 38 أحمد الحسين فاكس 014738097 جوال 0503242116
بريد إلكتروني
ahmad@mohamoon-ksa.com
riytraining@edara.com
شركة قوافل المعرفة المحدودة
موقع الإنترنت
www.convoys-ksa.com